Når du køber en brugt bil, så er det utroligt vigtigt, at du får den til en så lav pris, som det overhovedet er muligt. Du skal nemlig være klar over, at du som køber af en brugt bil, påtager dig en vis form for risiko. Du har ikke nogen mulighed for fuldt ud at vurdere bilens tilstand, og har ikke nogen chance for at vide, hvordan den tidligere ejer har behandlet den. Du kan selvfølgeligt kigge den grundigt efter på overfladen, og måske få en vurdering fra en ekspert – men uanset hvad, så er der altid noget risiko involveret. Det er dog okay: fordi der er risiko involveret, er sælgeren også nødt til at sælge dig bilen billigere, end hvis der slet ikke var nogen risiko. Det er en del af forklaringen på, at brugte biler er så meget billigere end nye biler, selv hvis de kun har været brugt i et år eller to.
Det man skal huske er, at risikoen ikke er af en fast størrelse. Det er svært at vide helt præcist hvor risikabel en specifik bil er. Det er derfor du altid er nødt til at arbejde hårdt på, at presse prisen så langt ned som muligt. Jo lavere en pris du betaler for bilen, jo højere en tolerance har du for den risiko, du løber. Men hvordan kan man hurtigt og enkelt sænke prisen man må betale for en brugt bil?
Der er selvfølgeligt mange forskellige tips og tricks derude, men jeg vil her dele et med dig, som jeg ved virker. Det kommer nemlig fra sælgerens perspektiv: når man har arbejdet som bilsælger i mange år, så ved man, hvordan bilsælgere tænker. Det er et rigtigt smart perspektiv at have, når man gerne vil overbevise en bilsælger om, at slå noget af prisen.
Igen er der mange forskellige måder sådan et perspektiv kan være brugbart på, men det jeg vil dele med dig her, er nok den mest effektive teknik. Når besøger en bilforhandler, for at køb brugte biler, så bare gør helt som du plejer. Bed om at se de forskellige muligheder, kig bilerne grundigt efter, og se hvor meget du kan presse prisen ned. Den eneste ændring du behøver at lave er, at du ikke tillader dig selv, at købe bilen den samme dag. Gør det til en regel for dig selv, at du altid ”sover på en beslutning”.
Når du venter en dag med at købe, så begynder bilsælgeren nemlig at gå i panik. Sælgere får nemlig typisk kommission, og det betyder, at de tjener penge hvis du køber. Når de har kastet alle deres salgstricks efter dig, og du ikke køber af dem, så føles det nærmest som om de har mistet et salg. Det betyder at de bliver endnu mere villige til at presse prisen ned, og at du derfor nærmest er sikret den bedst mulige pris når du vender tilbage dagen efter.
Leave a Comment